本報記者?馮雨瑤

　　和往年生肖酒“爆炒”行情有些不同，今年，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）發(fā)布的蛇年生肖酒（以下簡稱“蛇茅”）上市后，市場的終端售價偏向理性。

　　“上市前夕，‘蛇茅’的市場終端預(yù)售價一度炒到了4000多元/瓶，但最近價格有些回落，目前店里售價2850元/瓶，帶發(fā)票為2930元/瓶。”1月7日，《證券日報》記者走訪北京豐臺區(qū)的部分線下煙酒店，一名經(jīng)銷商向記者直言，和往年不同，今年“蛇茅”的市場投放量較多，因而價格沒有上漲太多。

　　記者查詢一些電商平臺看到，多數(shù)“蛇茅”的線上標價也普遍在2700元/瓶至2900元/瓶的價格區(qū)間。

　　1月5日晚間，貴州茅臺發(fā)布53度500ml規(guī)格的蛇年生肖酒，市場指導價2499元/瓶。蛇年生肖酒是貴州茅臺推出的第12款生肖酒，從2014年首次推出馬年生肖酒，到如今蛇年生肖酒的發(fā)布，至此，本輪生肖酒系列集結(jié)完畢。

　　之前，貴州茅臺生肖酒一經(jīng)上市，行情往往火爆。以虎年生肖酒為例，當時53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）售價一度被炒至7500元/瓶。

　　今年“蛇茅”上市后，價格并未上漲太多。“今年廠家投放較多，同時相比之前的生肖酒，‘蛇茅’作為此輪生肖酒的最后一款，其新鮮度、稀缺性也有所減弱，行情也就更偏理性。”一位茅臺經(jīng)銷商向記者表示。

　　“貴州茅臺管理層改變了以往限量發(fā)售的模式。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示，自1月1日起，通過官方電商平臺“i茅臺”連續(xù)5天每天投放近10萬瓶“蛇茅”，到1月5日正式上市時，已經(jīng)有近50萬瓶“蛇茅”被預(yù)訂。這種大規(guī)模的投放量，在一定程度上滿足了前期市場上“茅粉”真正的收藏需求，導致市場上不會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，從而防止了過度溢價。

　　對于今年“蛇茅”的市場行情，業(yè)內(nèi)認為，當前“蛇茅”的價格處于合理區(qū)間，既能讓有真實需求的消費者更容易買到“蛇茅”，同時，也在很大程度上減少了投機者的套利空間。而這也符合貴州茅臺希望通過市場手段解決“供需適配”問題的意圖。

　　2024年12月份，貴州茅臺酒2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行。會上，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司?黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示，茅臺酒市場工作核心是堅持以消費者為中心，持續(xù)做好“三個轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，以不斷強化渠道協(xié)同、增強消費觸達、促進消費轉(zhuǎn)化，解決好根本性的“供需適配”問題。

　　“貴州茅臺管理層從重視‘渠道推動’轉(zhuǎn)向重視‘消費者拉動’，通過市場手段有效調(diào)控價格預(yù)期，讓有真正收藏需求、自飲需求和社交饋贈需求的消費者受益。”肖竹青表示：“一個健康有序的茅臺酒產(chǎn)品價格體系，有利于中國白酒行業(yè)價格估值體系的修復，在眾多價格倒掛的名酒中，茅臺酒價格能順價銷售，增強了主流渠道經(jīng)銷商抵御行業(yè)大周期調(diào)整的信心。”